Es por iniciativa un líder estratégico, con más de 20 años de experiencia en compañías de TI y amplios logros al vender e implementar las mejores soluciones. Gran conocimiento en ventas consultivas, planificación estratégica, arquitectura empresarial y gestión de proyectos.
Como director en Soluciones Estratégicas para Latinoamérica y el Caribe, es responsable de liderar al equipo de consultoría de venta, comprender los retos de las instituciones de educación superior y alinearlos con el portafolio de soluciones que ofrece Ellucian.
Durante los últimos cuatro años, Gustavo ha trabajado en desarrollar la arquitectura de un marco metodológico para la consultoría de ventas. Este método combina las ventas y el proceso de consultoría para mejorar la eficacia en el proceso de venta.
La combinación de los métodos de venta Sandler y Challenger junto a la arquitectura empresarial, son la base para comprender y diagnosticar a las instituciones a lo largo de su camino, desde implementar una correcta estrategia hasta la operación en vivo. Lo que ha ayudado a posicionar a Ellucian como una compañía disruptiva y distintiva sobre los competidores.
Gustavo ha consolidado un equipo de alto rendimiento que ha superado las expectativas de apoyo para la región y la corporación con nuevos enfoques, ideas, soluciones, alternativas, herramientas y toneladas de conocimiento y experiencia.
Gustavo nació en Cali, Colombia. Está casado y tiene dos hijos: Natalia (11) y Juanjo (4). Vive super feliz en Miami desde el 2016, ama el océano, leer y andar en bicicleta.
